“三四線城市的房價和生活成本相對較低，加之人均收入持續增長，消費者的實際可支配收入可能不低于一二線城市。”群邑中國首席知識官羅瑩指出。群邑中國日前發布的縱深市場研究報告顯示，15～45歲的三四線城市消費者2012年平均家庭月收入增幅達到88%，高于同期一二線城市57%的增幅，也高于同期GDP41%的增長，由此可見三四線城市的消費潛力巨大。除三四線城市消費潛力巨大的因素外，開店成本低也成為百貨業搶灘三四線城市的一個重要原因。
我國百貨商場90%的經營模式為聯營，10%為自營。聯營模式下，歷經出廠、代理商、商場3個加價環節，加之很多品牌還有二級、三級代理商，經過重重加價，商品“身價”倍漲。而自營是商場自己采購、配送、經營，不用通過中間商，減少了流通環節，既讓老百姓買到物美價廉的商品，也能提高商場的利潤。
“由于三四線城市的消費者品牌意識還有待提升，也并不會特別追求名牌，大部分消費者的消費習慣還是購買實用實惠的產品。因此，在三四線城市布局的百貨商場可以增加自采的比例，了解消費者的需求，采購符合當地消費者定位的中檔品牌商品。且中檔品牌的供應商眾多，門檻較低，也有開拓市場的愿望，與三四線城市的百貨商場合作可以實現雙贏。所以在三四線城市采用自營模式的百貨商場將具有很大的發展優勢。”夏琳說。
【來源：北方新報】
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